在醫(yī)藥行業(yè)深度變革的關鍵時期，4月25-27日好醫(yī)生集團醫(yī)奇抗之峰事業(yè)部以“總結復盤、精準發(fā)力、全員沖鋒”為主題，于山西好醫(yī)生生產基地召開2025年1-4月工作總結暨5-6月工作規(guī)劃會議。事業(yè)部總經理鐘年金攜大區(qū)總監(jiān)廖祥禮、覃士威、李俊峰，銷售助理張磊、推廣經理陳波，醫(yī)學中心副總監(jiān)何葉、學術經理張雪莎、周子涵、鐘文力，事業(yè)部各省區(qū)經理、項目副總、集團品牌管理中心職能代表等同山西好醫(yī)生廠長馬洪等廠部領導班子齊聚一堂，直面行業(yè)挑戰(zhàn)，錨定破局方向，以“三線聯(lián)動”戰(zhàn)略為引擎，吹響2025年攻堅沖鋒號角！ 

穩(wěn)根基：1-4月工作總結復盤

會議伊始，各省區(qū)負責人圍繞終端開發(fā)、學術推廣、團隊管理等核心任務展開述職，通過數(shù)據(jù)化復盤與案例化剖析，全面總結階段性成果與經驗。 

1.產品力筑基：聚焦西抗、中抗、傷痛酊三大核心產品，各省區(qū)通過學術活動、終端覆蓋等舉措，夯實市場基礎； 

2.標桿經驗萃取：優(yōu)秀省區(qū)代表分享鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)、私立醫(yī)院聯(lián)動開發(fā)案例，提煉出“精準分級、差異服務、學術破冰”等實戰(zhàn)方法論； 

3.問題靶向攻堅：針對部分區(qū)域開發(fā)進度不足等問題，現(xiàn)場制定改進方案，明確責任人及時間節(jié)點。 

“市場不會等待猶豫者，行動才是最好的答案！” 事業(yè)部總經理鐘年金在案例點評中強調，行業(yè)變革中唯有主動出擊方能搶占先機。 

“我們會嚴格把控質量、提升效率，擴大產能保障供應，全力支持一線攻堅。” 馬洪廠長在總結發(fā)言中強調，現(xiàn)場與事業(yè)部各大區(qū)、省區(qū)負責人展開深度研討。

強賦能：核心業(yè)務培訓升級

為全面提升團隊戰(zhàn)斗力，會議圍繞產品專業(yè)化、流程標準化展開專項培訓： 

一、產品學術深挖 

1. 核心產品再聚焦：醫(yī)學中心副總監(jiān)何葉帶隊，學術經理張雪莎、周子涵、鐘文力系統(tǒng)解析西抗、中抗、傷痛酊的臨床優(yōu)勢與推廣策略，通過理論授課與場景演練強化各省區(qū)經理、項目副總學術能力； 

2.實戰(zhàn)能力檢核：全員參與產品知識考試，確保知識掌握扎實。 

二、三線聯(lián)動標準化

1.城區(qū)市場精細化：制定城區(qū)診所開發(fā)標準化流程，從目標篩選、需求分析到學術跟進，形成規(guī)范動作； 

2.私立醫(yī)院破局術：針對私立醫(yī)院特點，推出“快速響應、個性服務、數(shù)據(jù)追蹤”策略； 

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端強黏性：總結終端拜訪相關經驗，鞏固基層市場。 

“專業(yè)是底氣，標準是武器！” 醫(yī)學中心副總監(jiān)何葉在培訓總結中表示，標準化流程讓一線作戰(zhàn)有章可循。

謀突破：三線聯(lián)動戰(zhàn)略全面落地 

面對醫(yī)療改革帶來的行業(yè)變局，會議明確以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)穩(wěn)盤、城區(qū)增量、私立拓新”為三大攻堅方向，制定5-6月作戰(zhàn)藍圖： 

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)場：織密終端網絡 

開展空白市場開發(fā)行動，按片區(qū)分解目標，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端全覆蓋；聯(lián)合山西好醫(yī)生生產基地，保障基層市場產品供應。 

2.城區(qū)戰(zhàn)場：學術賦能提效

推行分級管理，針對重點城區(qū)診所開展學術活動；組建城區(qū)突擊隊，攻堅高潛力客戶。 

3.私立醫(yī)院戰(zhàn)場：差異化破冰

建立私立醫(yī)院專屬服務通道，提供快速響應支持；通過標桿案例復制成功經驗。 

“三線戰(zhàn)場，缺一不可！”大區(qū)總監(jiān)廖祥禮指出，唯有協(xié)同發(fā)力方能構建增長護城河。 

抓落實：階段目標分解到人

為確保戰(zhàn)略落地，會議通過“目標分解-方案路演-領導督戰(zhàn)”三步走壓實責任： 

1.目標數(shù)字化：將4-6月終端開發(fā)量、學術活動場次、團隊考核指標分解至各省區(qū)； 

2.方案實戰(zhàn)化：各省區(qū)圍繞三線戰(zhàn)略制定作戰(zhàn)計劃，現(xiàn)場路演并接受管理層點評優(yōu)化； 

3.考核透明化：建立“周跟進、月復盤”機制，通過數(shù)據(jù)看板實時追蹤進度。 

“既要仰望星空，更要腳踏實地！”大區(qū)總監(jiān)覃士威在路演環(huán)節(jié)表示，清晰的路徑規(guī)劃讓團隊信心倍增。

指方向：領導戰(zhàn)略定調鼓士氣

會議最后，鐘年金總經理以“到有魚的池子釣魚”為核心，為全員指明破局方向。 

1.洞察趨勢，抓住機遇：洞察醫(yī)療改革發(fā)展機遇，推動醫(yī)療資源下沉，抗之峰產品在基層市場空間廣闊；行業(yè)洗牌期，主動轉型者才能贏得未來。 

2.摒棄幻想，主動求變：拒絕消極心態(tài)，向城區(qū)診所要質量、向私立醫(yī)院要增量；強化“網絡維護、產品保障、學術推廣”三駕馬車，打造可持續(xù)增長模型。 

3.凝聚合力，使命必達：“在座各位是事業(yè)部的中流砥柱，要用行動證明‘抗之峰鐵軍’的戰(zhàn)斗力！”、“到有魚的地方釣魚下網——找準戰(zhàn)場、用對方法、堅持到底！” 

啟新程：全員整裝再出發(fā)

此次會議既是總結會，更是動員會。隨著三線聯(lián)動戰(zhàn)略的全面落地，醫(yī)奇抗之峰事業(yè)部已按下“快進鍵”： 山西好醫(yī)生生產基地將全力保障產品供應；醫(yī)學中心學術團隊將深入一線提供專業(yè)支持；各省區(qū)將士將迅速行動，帶著作戰(zhàn)圖奔赴戰(zhàn)場。 

全體抗之峰人正以堅定的信念和扎實的行動，在行業(yè)變革浪潮中穩(wěn)步前行，為好醫(yī)生高質量發(fā)展貢獻力量！